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俄罗斯特品农药市场:跨国公司挑战和机遇并存

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  俄罗斯特殊农药市场市值约为2.18亿美元,虽然这个领域大都由本地供应商和非专利农药商把持,但是用户们接受新产品新剂型的时机已经成熟,这也给予那些在技术,研发上遥遥领先的跨国公司不小的机遇,保持谨慎乐观的态度,有助于它们在这个市场取得成功。

  这个市场上虽然由非专利农药商把持,随着用户消费要求的提高,跨国公司的品牌产品必将以良好的安全性和出色的性能更加被青睐,加之它们强大的制剂开发能力,和客户服务能力,必然能胜出仅以廉价为优势的非专利农药商。

  俄罗斯也在从政府高度控制的计划经济向自由市场经济过渡,在害虫控制用品的市场管理环节上出现了部分真空,导致很多产品未经注册就流向市场,甚至可以不按标签用途来使用,而那些从印度和中国进口的非专利产品和仿制品在效力上显然无法和来着跨国公司的品牌产品相抗衡,这也是跨国公司们的制胜之处。

  与此同时,俄罗斯也政府也在加强农药领域管理,通过打击伪劣产品来加强对专利品的保护,对登记等程序也提高了要求,使得一些非专利产品在登记环节就早早出局,农药登记成本巨大并且十分困难,这也是非专利农药商和跨国公司市场前景的分水岭之一。

  除了政府加强农药管理之外,一些跨国公司也在加强市场服务能力,加强信息沟通来保证产品的可靠性,如拜耳作物科学就在其公司网站上提供鉴别信息,帮助用户识别仿冒产品,还提供热线电话,收集那些购买了仿冒产品的用户的投诉等。

  然而,这个市场中的某些领域仍旧通过“软环节”牢牢控制在政府手中,如工业植被领域,每年政府仅同有关系的供应商以极低的价格签订产品供应合同,随着这些领域的细分市场伴随俄罗斯整体经济的增长,也给那些高效,技术含量高的专利产品带来了发展机遇。

  整体而言,这个市场是指控的期待的,在经济现代化的进程中,越来越多的俄罗斯消费者希望能使用到来自西方的产品,这给了在研发上拥有先天优势的跨国公司利用新原药新产品来开启这个市场大门的机会,非专利农药商仅仅只靠那些“靠得住”的配方来争夺市场,也给了更善于革新并且时刻洞悉市场变化的跨国公司不小的机会。

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